Conseiller et négocier dans son activité d’indépendant – RS 5387

Description

Conseiller et négocier dans son activité d’indépendant – RS 5387

Objectifs et contexte de la certification :

Le présent dispositif s’adresse aux professionnels qui souhaitent acquérir des compétences en négociation dans le cadre d’une activité indépendante : il permet ainsi d’attester de leur capacité à défendre leurs intérêts et leurs conditions de travail dans le cadre des missions qui leur sont confiées.

A ce titre, les objectifs portés par cette certification sont les suivants :

• Compréhension des enjeux de la proposition commerciale en indépendant ;
• Construction et utilisation d’outils pour analyser l’activité, anticiper les investissements et mieux dégager les priorités ;
• Défense de ses intérêts professionnels.

 

Compétences attestées :

• Planifier son activité d’indépendant en construisant des outils d’analyse, en anticipant ses investissements, en choisissant un positionnement et en fixant ses prix via l’élaboration d’un tarif journalier moyen afin de pouvoir rédiger un devis complet et argumenté.
• Construire une approche marketing différenciée en analysant les modes de prises de décision de ses clients et en utilisant des outils multicanaux afin d’anticiper leurs comportements et d’adapter son offre et son discours.
• Réaliser des négociations en écoutant et en questionnant son interlocuteur, en argumentant sur son offre, en répondant aux éventuelles objections et en appliquant le jeu des concessions et des contreparties afin d’ajuster son offre le cas échéant et de contractualiser selon ses critères initiaux.

Objectifs pédagogiques :

• Construire des outils pour analyser son activité, anticiper ses investissement (temps, charge de travail) et définir ses priorités
• Calculer le tarif jour de ses prestations et rédiger un devis complet et argumenté
• Anticiper les comportements de ses clients pour adapter son offre et son discours
• Défendre ses intérêts et contractualiser selon ses critères
• Perfectionner ses techniques de négociation et d’argumentation

 

Pré-requis : Avoir défini au minimum son offre de service et Être en possession d’un ordinateur portable

Public concerné : La formation s’adresse aux indépendants et/ou futurs indépendants qui souhaitent se professionnaliser, développer leurs compétences en gestion d’entreprise et de vente, et pérenniser leur activité.

Modalités pédagogiques : Approche pédagogique favorisant les exercices pratiques individuels et collectifs, mises en situation alternées avec de la théorie, débriefing en groupe, auto-évaluation

 

Évaluations de la formation :

Auto-évaluation(positionnement) de sa posture entrepreneuriale et de ses connaissances en matière de commerce et de gestion d’une entreprise

Évaluations intermédiaires :

• Réalisation de cas pratiques et présentation orale sur la mise en place d’un nouvelle argumentaire commercial
• Mise en situation par un jeu de rôle portant sur la réalisation d’un entretien de vente suite à l’établissement d’un devis

Évaluation finale :

• Questionnaire et mise en situation
• Validation de la formation : Certification professionnelle « Conseiller et négocier dans son activité d’indépendant » – RS 5387
• Formation certifiante : OUI
• Financement possible via votre CPF, OPCO ou tout autre financeur
• Tarifs de la formation : 1690€/personne
• Délai d’accès à la formation en intra ou à distance (mix learning) : 1 à 3 mois suivant votre demande
• Durée de la formation : 4 jours ou 28h de formation

Prochaine session en présentiel : les 6, 11, 20 et 25 Avril 2023

Nombre de participants minimum : 5    

Nombre de participants maximum : 10

 Demandez le programme détaillé en cliquant via le formulaire contact.

Lien vers votre compte CPF pour vous inscrire : https://www.moncompteformation.gouv.fr/espace-prive/html/#/formation/recherche/83422507000046_Conseilleretnegocier/83422507000046_Conseilleretnegocier